【福星惠誉东湖城】众里寻他千百度，暮然回首—

购物必杀技，舍我其谁

到哪里去买？怎么买？这是我们购物时经常会遇到的问题。各种选择困难症，纠结综合症，让人烦不胜烦。能轻松搞定心仪的商品，性价比高，还能省钱，何乐而不为呢？

进行装修准备时，闲暇时间都奉献给了各大卖场。就连网游时的主题也风云变幻，围绕着一个中心：装修；两个基本点：适用、性价比高。

回想起购物的经验，开始时单兵作战，自己一个卖场一个卖场地逛。无奈逛了几次，就败下阵来。卖场何其多，只和近处的两家进行了亲密接触，对鼎鼎大名的“665”还素未谋面；卖场何其大，在欧亚达里仅靠11路，已经彻底告别了高跟鞋，还觉得体力不济。何况在这个物价飞涨的年代，那些商品的标签，多半让人看了无语。而我素来口笨舌拙，对于还价力不从心，总在导购员的唾液横飞中败下阵来。

于是，考虑别的出路。等待商场搞活动，比如什么五一、十一，貌似活动力度还蛮大的，是不是真的优惠多多呢？只是这种机缘可遇不可求，只能且看且等。

偶遇奥斯卡影帝

第一次转型是参加CTH。看见网上的宣传，觉得优惠力度大，我们对其中的某些品牌正好有意向。来到展厅，人声鼎沸，人潮涌动，那个场面真叫一个热火。展厅中间摆着座椅，四周是参展商家的展品。前台上主持人正在卖力地演说。我东瞅瞅，西看看，非常意外。周围的群众，都早早坐下，手里拿着厚厚的宣传单页，一边听着主持人的介绍，一边做着详细的笔记。

原来，CTH组织了众多商家，以逐一砍价的方式，为买家争取尽量多的优惠。每个商家必须在规定的时间段上台，在限定的时间内完成对自家商品的介绍和宣传；然后主持人开始代表买家还价，中间经过几番厮杀，Z后定下成交价；竞价后的价格和优惠将在商品展区清楚明白地标示出来。这个Z终价格，不到现场是不会知道的。看到已经贴出结果的几家，价格确实比较优惠。我一边感叹大卖场的“黑”，一边饶有兴致地观看台上的表演。

一个接着一个的商家上台了。真可谓八仙过海各显神通。一个陶瓷代理商，很有演说家的风范，小伙子激情四射，掀起了一阵阵高潮。主持人其貌不扬，但是口舌伶俐，甚至有些对商家“毫不留情”的态度，杀起价来“冷酷无情”，让人拍手称快。有的商品还价幅度达到20%，我以为这就是极限了，可主持人还在向30%努力，让我大跌眼镜。群众们和主持人同仇敌忾，看着商家“受憋”的窘样，真是大快人心啊！砍价到底后，还没有完，主持人又要求一个接一个的赠品，真是了解我们小老百姓的心声啊！我们两手空空地看着台上的砍价进行得如火如荼，旁边的群众昴然不动地记下商品的型号、价格，顿时觉得自己太不专业了哇。

大多商家都是派本区的代理商上台。不得不说，人家就是吃那碗饭的，演说起来甚是蛊惑人心，搞得我都想下单了。这个和看演唱会现场，看球赛现场的感觉类似，气氛非常热烈，环境非常诱惑，很难让人置身事外。

就在我大开眼界时，一个意想不到的场面出现了。一位家具代理商上台，人瘦细长，看着就不甚强悍；戴着一副眼镜，平添了几分斯文；言语不多，稍显木讷。和前面众多巧舌如簧的演说者比起来，实在是太诚恳太老实了呀。而主持人情绪高涨，步步紧逼：“什么5200？4200你卖不卖？大家要4200你能不能做？”只见他和我们一样惊诧：“这个，这个--你怎么这样砍价呢？”主持人没有几百几百地砍，而是一下子大刀杀出去，是要放大招了呀。主持人并不因为他的犹豫而退缩，开始读秒：“你再超时，就扣除200块，10、9、8、7……”

我开始时抱着看好戏的态度，后来甚至同情起他来，嘀咕：为啥他们不派一个“狠角”来，才能抵住主持人身经百战的凛冽攻势啊。这样老实木讷，不善言辞，不会应变的人，搞什么销售呢，简直是难为人嘛。台上因为他的“迟钝”变得僵持起来，气氛好尴尬。主持人对着这样的对手，毫不手软，好像找到了成就感，言辞语法犀利，态度愈发强势，而他更是唯唯诺诺，Z后只能目瞪口呆，心有不甘地沉默。看得出来，主持人好似对他更“狠”些，这个对手也太“弱”，完全是一副任人宰割的样子。

在这个弱肉强食的时代，我忽然有点同情他了。Z后，主持人非常骄傲地宣布了竞价结果。我觉得那个价格肯定让他很为难，说不定还会遭到大BOSS的围剿--他几乎是双腿无力，一言不发地走下台的。这场竞演，如其说是两个人的厮杀，不如说是主持人对弱者的“肆意屠宰”。他完全是一败涂地啊。我心里暗自为他不平。大家都要吃饭，为何逼得他没有一丝余地呢？

当我心有戚戚时，老公从卖场转悠回来，告诉我：那个家具的竞价结果和主持人宣布的一模一样，然后，我瞬间明白了什么……老公笑我的“憨傻”和不通世情。原来，事情往往不是我们眼睛看到的表面。这位看似失败透顶，实则是功力深厚，人家是真正奥斯卡影帝啊，哄得我团团转：显而易见，这个Z终价格商家应该是和主持人沟通好的，主持人那里是有商家的底价的，但是我们观影的群众不知道啊，像我这样初次参团的，不是就被迷剧中么？人家影帝以不变应万变，一味示弱，其实和那些卖力演说的卖家一样，Z终殊途同归--他绝对不会让自己真正陷入那种“为难”的境况。人家两人配合得天衣无缝，一个愿打，一个愿挨，让我白掬一捧同情泪了。

这次参团，让我大开眼界。原来，卖东西还有这么个玩法。这种偶遇奥斯卡影帝的机会，难道不是千载难逢么？人家是英雄本色也好，是实力演技派也好，都不过是游戏中的一朵小浪花而已。何必去探究游戏后面的潜规则呢？能够比市场价低，买到自己喜欢的商品，就是不虚此行。

将那些喧嚣抛诸脑后，心情愉快地走出展厅，外面阳光灿烂，喷泉折射着点点金光。我就是自己的阳光，无须凭借谁的光亮。这次无视卖家的倾情演出，成功地捍卫了自己的荷包，太开心啦。

未完待续

本帖Z后由追忆似水年华于 2015-9-21 09:45 编辑