6楼-婚礼策划/婚场布置(婚礼策划师/迎亲车辆/花艺/迎宾区/仪式区/甜品桌等)
手把手教你剁婚庆的七寸
从此,婚庆不再头疼,不再坑爹!
四季豆虽是工科女,但做的大部分工作却是和技术相关的协调和谈判工作,何尝想到这些积累的本领有天会用到结婚上。
在得意上看了各位亲的分享帖,记下了心仪的、口碑好的、有名气的几个婚庆,当然也就集中分布在江汉北路和江汉路这一带,花了好几个周末跑下来,八个字形容“各种忽悠,心灰意冷”。
1.开始什么都不了解,只关心准新人预算。
这是很多准新人都有过的苦逼经历,一进店就问预算,有的心中无慨念,有的确是囊中羞涩,碍于启齿。不管你是哪种,千万别告诉他你的预算,因为你说出口的那刻,商家就在暗暗划分:是小肥羊?还是可以随便打发的穷酸鬼?同时也迅速滴策划如何在你的预算金额内让报价利润Z大化。其实商家还混淆了一点概念,让新人们忽略了报价顺序。报价是应该在既定的供货内容上提供的单价,也就是先有供货物项、数量、单价再有总价,而不是根据总价来确定供货物项、数量和单价的,新人们切记!切记!保持清醒的头脑。
事实证明,四季豆选的婚庆就没问预算。四季豆一直以为婚庆的布置是根据主题搭配不同的配件来定的,和老板谈后才知道,原来不管主题如何,硬件设备的使用才是决定婚庆费用的重要因素,所以四季豆在没定主题的前提下订了婚庆价格,当然是必须有设备数量单价的。老板说了婚纱、礼服、伴娘服、花童服、新郎礼服只要不用我额外出钱的,我这里有的,你随便用、扎花车是小钱,我有花店也送给你,。
2.供货内容堆砌,无多少实质性设备和服务。
婚庆其实就是一个show的策划,其他的设备人员都是资源整合(俗称二道贩子,过手生意),您说策划公司能不出策划和现场管理人员么?每每看到有人介绍我们家有现场督导、有灯光师、音效师、Blabla......拜托,我出音响的钱是含操作人员的工费的好吧,不然你让新人自己弄啊?为了显示自家的供货内容多介绍有几个路引、XX样的新娘亭、婚纱、伴娘服......,如果这些都是商家自己的(专业点讲叫:固定资产、库存),不管你用哪种定义的:奢华?简普?对商家来说,唯一的成本都是固定资产折旧,不管新人订不订他家折旧都在那里,不多不少,当然能拿到订单就降低了折旧成本。每每准新人们看到密密麻麻的这些外加销售的一顿吹嘘画饼子,顿时各种划算感和成就感油然而生。其实新人们往往因此而忽略了重点,重点是什么呐?那就是灯光、桁架、特制展板等需要商家出成本的东西。所以,砍价砍重点。
事实再次证明,四季豆砍到了七寸,订了当下Z流行的星空幕布、帕灯、光束灯、各种机器……还有神秘而特别的出场方式(这是秘密啦,各种站短四季豆都不会告知的啦,要把悬念留到婚礼那天)。
四季豆有个治学严谨、爱挑刺的老公,看完帖子说这些设备也是固定资产成本也是折旧,的确,但是这些设备中有易耗品,且大型设备有运输、搬运、组装等额外支出的成本(劳务费用和运输费是很贵的啦,车子和小工都是按日计费的啦~~),所以这些成本算下来远超过固定资产折旧了,也是支撑婚庆费用骨架和大头。
3.分清开口合同和闭口合同。
神马叫开口合同和闭口合同呢?很简单,定义了合同总价的就是闭口合同,不会因为合同执行过程中费用增加而改变合同总价(新人要求额外的增加项除外)。只定义了合同物项单价,合同总价根据实际用量乘以费率据实结算的叫开口合同。
举个真实的例子,四季豆和小别个去了中心百货楼上一家知名的婚庆公司,一自称主管级的人物A接待了我们,首先问了预算,当时四季豆就很反感内心PASS掉这家,但是想看看他们到底怎么忽悠就随意报了个预算,然后介绍我们看来好几种风格、价位的现场图片,听到四季豆希望有个性的设计时A把我们的定义为高端客户,报了个超过3W+的预估价格。然后开始写意向书和项目清单及价格,“迎宾区背景布置:XX元,仪式舞台布置:XX元,鲜花布置:XX元,水晶新娘亭:XX元......,后面还特别注明,根据实际用量结算。”经过上面的介绍一看这就是个开口合同了,既然是开口合同就该有物项单价和数量了,四季豆要求A注明,其实四季豆要求的是供货中的背景KT板布置尺寸、额外增加的KT板XX元/㎡,桁架搭建尺寸,多增加桁架费率多少,鲜花布置含那些……结果A一律的答不上来,说是以Z终设计为准,于是反问A你这报价是怎么来的呢?连报价基础都(供货范围和费率)说不出来?支支吾吾的说增加一套背景多少钱!我就一个迎宾区和仪式舞台,还增加一个放哪里啊?再则你不告诉我具体供货内容我怎么验收?难道只凭概念?喜好?印象?果然这家没辜负我的第一印象判断,果断的PASS掉。
4.四大金刚的档次和价位。每家介绍套餐的时候都会说套餐里面有XK档的主持、跟拍、摄像、跟妆,但是,什么人是什么价位也只有商家清楚,也许是个菜鸟给你报个中等价位你也无法察觉,建议亲们在定四大金刚的时候记住每个老师的名字,看看老师的作品,然后在对比各个商家的报价,这样准不会吃亏。
5.付款方式。
很多新人忽略了这一点,其实这也是检验商家对工作的责任感和信息的一个方式,还有就是这个商家是不是二道贩子、皮包公司。如果是商家是需要垫资的,所以不敢贸然给你很好的付款方式,基本上是要求付到90%以上。试想四大金刚和婚礼其他的准备都是花了大价钱的,若是在婚庆上面出状况了,确实欲哭无泪了。得意上好多MM发了跟拍、婚庆的投诉贴,关键节点就在这儿。钱都付完了,新人就是砧板上肥羊,任意剁了。当然A家要求的就是婚礼前预付到95%,更是坚定了我PASS掉的信心。
事实Z终证明,四季豆传授的经验和选择是Z正确的,婚庆除了指定的四大金刚交了很少一部分的定金(这部分定金是给指定的个人的),婚庆其他环节和物项老板都不收定金的,直接礼成以后结账,这真是信心十足啊不仅节省了MONEY,还留了保障。为证明效果,欢迎亲们见证礼成毕业照
本帖Z后由 yvonne_112 于 2014-6-23 09:52 编辑